《2021最好的玩的娛樂城》快手的含“南”量:成都女用戶抽中66.6噸年貨 連續兩屆福娃誕生在南方

  三年前,全國網民都在羨慕“信小呆”,抽中支付寶一億大獎的她被譽為“中國錦鯉”。

  三年後,全國網民都在羨慕“劉詩詩”,當然不是和吳奇隆結婚的那位漂亮姐姐,而是被快手抽中66.6噸年貨的“中國福娃”。

  66.6噸年貨,什麼概念?

  17輛容積15m3的中型卡車,浩浩蕩蕩地開進瞭成都崇州嚴傢彎灣。在全村男女老少的見證下,“成都劉詩詩”簽收瞭包括王老吉涼茶、TCL電視、高姿水光面膜等共計2萬多份的年貨好禮,堆滿瞭村口最大的那片草地廣場。

  這一刻,就連村口的雞鴨大鵝都不得不承認,眼前的這個劉詩詩,可比電視上的那個劉詩詩有排面多瞭。

  這不是快手第一次啟動“尋找中國福娃”項目,去年此時,這位福娃就誕生在距成都1000公裡的湖南城步,同樣是“一人中獎,全村同享”,90後小夥吳揚林像劉詩詩一樣承接瞭全村人艷羨的目光。

  而比同村人更“檸檬”的,是寒風中瑟瑟發抖的北方人:快手不是老鐵的天下嗎?怎麼連續兩年抽中的“福娃”都是南方人?

  “是我老鐵握不動刀瞭,還是你快手市值飆到萬億就開始飄瞭?”

  當然不是。

  事實上,區別於外界認知,一直以來,快手在南方城市的占有率就非常高。

  1、含“南”量增加

  但正如兩屆福娃都誕生在南方的“巧合”一樣,數據早就直觀地顯現出,快手在南方老鐵心目中的地位。

  《2019快手內容報告》公佈瞭多方用戶偏好數據——其中點贊數最高的省份是廣東,前十中還有雲南、廣西、四川、貴州、江蘇等南方省份。

  《報告》還顯示,截至2019年快手日活超過2億+,彼時南方日活用戶就已達到8000萬以上。

  去年發佈的《2020年快手內容生態半年報》亦顯示,從創作者的角度來看拍攝短視頻、直播最多的省份中排名第一的是河北,排名第二的就是廣東,而從用戶的角度來看,觀看短視頻和直播最多的省份“冠軍”均被廣東拿下。粵語版的“老鐵雙擊666”瞭解一下?這就是傳說中的反差萌。

  而這些數據的前方,正是快手持續在南方市場發力的密集動作。

  以過去半年為例,快手就交出瞭多份亮眼的成績單。

  去年10月30日,快手聯合江蘇衛視傾力打造的 “一千零一夜”大型晚會拉開序幕。在這場主題為“煙火人間”的晚會中,快手集結瞭30+組跨多領域明星藝人、100+組各垂類達人,用“跨界”和“混搭”的形式帶來精彩表演。

  今年年初,快手四川區域生態大會在快手“四川有看頭”直播間舉辦,會上公佈瞭 “蜀地火種”、“錦鯉紅包”、“創作者俱樂部”三大計劃,聚焦賦能四川本地創作者與商傢,為四川用戶派發紅包福利。更重要的一點是,會上快手四川創新發展中心正式揭牌,這樣意味快手在南方的佈局已經可以支撐起更有競爭力、更有區域特色的強生態圈。

  所以無論是從已經看到的數據結果,還是正在進行的戰略變化,快手強勢攻占南方用戶心智這件事已經成為瞭事實。

  2、營銷價值的商業想象

  豐富且堅實的區域生態也讓快手的商業化能力得到進一步提升。

  這方面,品牌與投資人看得最清楚。

  一個直觀的體現就是快手與王老吉的聯手。

  1月19日,快手磁力引擎與王老吉新春合作發佈會在廣州舉行,宣告雙方牛年新春合作正式啟動,計劃將王老吉的“吉文化”與快手年輕多元生態做深度結合,深化年輕市場。

  外界看來,這種結合有些“矛盾”。在普遍的刻板印象中,廣式涼茶王老吉和老鐵地域差別過大。但事實是,這兩個極具特定區域文化符號的品牌已經打破用戶認知誤區,互相借力拓展用戶圈層。

  王老吉選擇快手作為營銷搭檔,正是看中瞭後者海量月活的巨大流量池,以及覆蓋全國各個區域、各個領域的國民社交基礎與年輕群體新消費市場。

  加之去年11月,快手磁力引擎宣佈,全面打通公私域流量,借助公域流量的觸達力及私域流量的信任力,依托算法突破、加速基建、服務體系等能力升級,進一步幫助品牌在快手沉淀資產,實現“品銷合一”。

  品牌主的認可,直觀體現在快手的招股書上。

  根據快手招股書顯示,2020年第三季度快手業績保持瞭高速增長,單季度收入為154億元。前三季度總收入達到407億元,其中直播收入253億元,線上營銷服務收入133億元,包括電商、網絡娛樂城賺錢、在線知識分享等在內的其他服務業務收入20億元。

  這其中線上營銷服務收入占總收入份額的增速最快,從2017年的4.7%一路上升到2018年的8.2%、2019年的19.0%以及2020年前三季度的32.8%。

  可以看到,線上營銷服務,也就是快手磁力引擎已經成為快手收入的重要支柱之一。

  另外,增長勢頭更將持續,資本也已經投出瞭票。

  距離快手正式登陸港交所僅僅過去3個交易日,其股價已經完成翻倍,市值達到1.18萬億元,排名國內互聯網市值第五。

  一個越來越清晰的趨勢是,快手流量池在深度跟廣度上都將持續壯大,覆蓋的越來越廣用戶區域使其蘊含著更豐富的商業價值。這也成為快手對品牌強有力的吸引力。

  基於此,越來越多的品牌也開始在快手上進行長線營銷。伊利、麥當勞、京東、小米等品牌,基於快手海量且多元的用戶群體與他們對內容的共鳴價值,借力快手強大的營銷矩陣,快速實現從曝光、種草到口碑、轉化的全鏈路營銷路徑。

  快手,正成為品牌實現全域曝光、深耕私域資產的價值池。

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